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水果的直播電商新道路:武功西北網紅基地探索

2021-10-14 14:49 [市縣新聞] 來源于:大陜西網 作者:網絡
導讀:2021年9月11日,東南大學信息科學與工程學院水果小分隊前往陜西省咸陽市武功縣西北網紅直播基地,對當地的水果銷售形式進行了調查。本團隊旨在深入調查陜西省武功縣現有水果電商的發展狀況,了解水果銷售情況在新興電商產業下的生存現狀。武功是西北電商第一

2021年9月11日,東南大學信息科學與工程學院水果小分隊前往陜西省咸陽市武功縣西北網紅直播基地,對當地的水果銷售形式進行了調查。本團隊旨在深入調查陜西省武功縣現有水果電商的發展狀況,了解水果銷售情況在新興電商產業下的生存現狀。武功是西北電商第一縣、全國電子商務創新發展百強縣和國家電子商務進農村示范縣,落戶該地的直播基地是西北地區首個直播基地,占地面積達到了3000余平方米,直播基地內設有農產品展銷大廳、網紅直播間、培訓中心、供應鏈中心等多個功能板塊。

當我們的小分隊進入直播基地內,可以看到貨柜上琳瑯滿目的貨品商品,而這些商品通過一個個網紅主播的推銷被更多的人熟知,從而受到更多的關注。傳統果農銷售要至少經歷采摘、運輸、銷售等過程,其中在運輸環節存在大量損耗,同時由于市場需求的變化過快,水果培育的周期性特點決定了產品可能存在滯銷的問題,造成大量損失。在如今的社會,網絡和電子設備的普及使得各個地方的特產迎來了銷售的春天,電商直播成為農產品滯銷時期爆發的一種助農形式,很好地將產地和產品展示給消費者,成為推動農產品銷售的新手段,同時運輸行業的逐漸成熟保障了這些不易保存的水果商品更快的到達買家手中,以傳統方式果農需要將水果存放冷庫發往其他省市,如今在政府和國家的支持下,依靠直播平臺及背后產業鏈,實現即采即售,迅速發往全國各地甚至世界的各個角落。

電商平臺銷售水果的歷程雖然不到10年,但是隨著電子商務的快速發展,產品通過電商平臺直接銷售的模式吸引了越來越多的商家。電商平臺的水果供應鏈優勢也很突出,其便利化、透明化、利益化的特點為水果的銷售局面帶來了曙光。

陜西是水果大省,且是國內重要的水果優生區,年產值達到863億,但在電商方面比較滯后,陜西水果的網絡零售額僅有6.9%。最近陜西夏季水果集中成熟上市,其中以蘋果為代表。隨著我國蘋果生產區域的分布呈現“西移”的趨勢,陜西蘋果的種植優勢區域不斷擴大,以蘋果為主的果業是陜西最具優勢的戰略資源之一,已成為陜西的六大支柱產業之一,2015-2020年陜西省蘋果園面積逐年增加,2020年達到930.27萬畝,同比增長0.91%。由于銷售過于依賴傳統渠道,加之受到國外綠色貿易壁壘和疫情的影響,限制了陜西蘋果的出口和國內銷售,當地農戶和政府頂著不小的銷售壓力,紛紛尋找銷售新出路。武功的直播基地則可以作為一個突破口為其帶來新的商機。

小分隊在到達時正好有一個直播間在進行直播帶貨,可以看到網紅主播面前擺放著從地里采摘不久的新鮮蘋果。

水果的直播電商新道路:武功西北網紅基地探索

圖為武功網紅基地內的抖音直播間。

從直播內容中我們也了解到果商采用現拍現采的模式,在抖音平臺上,粉絲們紛紛下單,第二天下午時,現采現摘的新鮮水果就在基地的供銷菜鳥產地倉打包,由物流公司裝車送至全國各地。

水果的直播電商新道路:武功西北網紅基地探索

圖為供銷菜鳥產地倉中正在裝箱的水果。

小分隊走訪了位于陜西省咸陽市禮泉縣白村的水果基地,當地為蘋果和櫻桃的生產基地,

顧客下單后果農在此采摘水果。通過采訪一名果農我們了解到目前水果的銷售的途徑主要為兩種方式:1、產地直銷,通過直播方式顧客下單,從基地直接發貨;2、以傳統方式存冷庫發往其他省市或直接街邊販賣、供銷給菜市場或者水果店等。傳統方式受制于多方面的影響,在當前疫情的背景下銷售情況備受打擊,而以電商途徑利潤更高,是果農心中較理想的一種銷售方式。

水果的直播電商新道路:武功西北網紅基地探索

圖為白村新型農村社區田園綜合體建設櫻桃基地。

網絡直播帶貨掀起了水果銷售熱潮。據了解,參與網絡直播的主體正在朝多元化方向發展,除了網紅、達人,更多果農也參與進直播的行列,如數家珍地介紹著自家產品。通過一部手機便可以將當地的水果銷售出去,這讓我們更加意識到“手機正在成為新農具、直播正在成為新農活、果品正在成為新網貨、果農正在成為新網紅、數據正在成為新農資,一個新的農產品時代正在到來”。

然而農產品的電商之路也并非一帆風順。直播電商始于網紅,而其本身的驅動力來自于供應鏈。武功的直播基地提供了一個發展平臺,但我們看到的電商產業遠比基地內運營的各個直播間要復雜。直播的背后是更加廣闊的電商體系,如何暢通供應鏈,建設高標準的生產基地,做好配套服務,滿足客戶的不同需求,充分依托抖音等大平臺,打造更優質的農產品直播基地,吸引更多的農產品電商人才,是后續發展面臨的挑戰。(文/郭君琪 王柏勻)

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